最近，笔者参加了一家企业的内部战略研讨会，发现一个令人担忧的现象：在讨论明年战略目标时，这家规模中等的企业，决策流程竟堪比大企业。一些简单的市场活动也需要经过多个层级的审批，导致企业对市场变化的响应速度极为迟缓。会上，笔者直言不讳地指出：“小企业容易犯大企业病，当前的决策机制已无法适应快速变化的市场需求。小企业的核心优势在于灵活性，一旦失去，企业将丧失重要的竞争力。”

决策链条过长，小企业患上大企业病，唯有划小经营单元，才能让组织重焕活力。由此，笔者联想到明代名将戚继光所创的鸳鸯阵——一种将大型兵团划分为12人作战单元的革命性军事编制。这一阵法在浙闽山地成功抵御了倭寇的侵袭，其蕴含的组织管理智慧，对当今企业仍有启示意义。

一、鸳鸯阵：划小作战单元的军事智慧

嘉靖年间，倭寇频繁侵扰东南沿海，其机动灵活的战术，让明朝传统大兵团屡吃败仗。戚继光洞察到了问题本质：在复杂地形下，大规模兵团行动迟缓、协调困难。于是，他创立“鸳鸯阵”，以12人为一个基本作战单位。队伍最前为队长，其后两人分别执长牌与藤牌，再两人为狼筅手，接着是四名长枪手，最后是使用短刀的短兵手。

鸳鸯阵的精妙之处在于，通过划小作战单元，实现了指挥效率的最大化。每个小单元可根据战场情况灵活变换阵型，从纵队变为横队，或从一阵变为左右两小阵，甚至左中右三小阵。

戚继光在选人用兵方面同样独具匠心。他招募与倭寇有血海深仇者入伍，并根据士兵特长分配岗位，如让臂力过人者担任狼筅手，反应敏捷者担当牌手。这种“把合适的人放在合适位置”的思路，与现代企业的人才管理理念不谋而合。

广西一家企业就借鉴了鸳鸯阵的选人用兵思路，将人才划分为ABC三类：A类为高精尖人才，负责构建现代化管理体系；B类为中坚力量，独立负责重点工作；C类为基层技能人才，开展日常业务工作。这种分类方式让每位员工都能在自己擅长的领域创造最大价值。

二、从战场到商场：划小经营单元的实践演进

划小作战单元的理念在军事史上不断得到验证。早期中国共产党的游击战思想强调“支部建在连上”，通过强化基层作战单元的战斗力和自主性，实现了前所未有的机动灵活性。在抗美援朝战争中，面对装备先进的美军，志愿军通过小作战单元的穿插迂回，以灵活战术实现战术纵深和切割包围。这种战术打破了传统大规模兵团作战模式，使装备落后的志愿军能够捕捉最佳作战机会，有效遏制敌人攻势。

（一）中外企业的经典实践

- 中国国企改革：20世纪80年代，中国国企改革借鉴农村家庭联产承包责任制的经验，将“包”字引入企业管理体系，通过分级分权管理和调整分配机制，激发职工积极性。核心在于权责划分：总部主导战略规划与宏观管控，分厂承担具体运营责任，并享有生产计划制定、人事管理、奖金分配等十大自主权。

- 稻盛和夫阿米巴经营模式：日本经营之圣稻盛和夫创建的阿米巴经营模式，是划小经营单元的现代典范。它基于牢固的经营哲学和精细的部门管理，将企业划分为“小集体”，各个阿米巴自行制定方案、独立核算，持续自主成长。

- 华为“铁三角”模式：华为总裁任正非提出的“让听得见炮声的人来决策”，深化了划小经营单元理念。华为据此建立了由客户经理、解决方案专家与交付专家组成的、面向客户的“铁三角”作战单元。这标志着华为从集中管理过渡到分权制衡管理，让一线拥有更多决策权。实施后，客户响应速度提升了40%，项目交付周期缩短了30%，客户满意度提高了25%。

- 凯格精机矩阵式协同体系：东莞市凯格精机股份有限公司作为国际领先的精密自动化装备制造商，以项目和产品线为“作战单元”，以强大的职能平台为“后勤支援”，构建专业灵活的矩阵式协同体系。它改变传统“研发完成再交给生产”的串行模式，在产品开发初期组建跨职能团队并行工作，工艺、采购、生产等人员早期参与设计评审，提前考虑制造问题，从源头上优化设计。

三、小单元大能量：协同性与灵活性的统一

划小经营单元的核心优势在于实现协同性与灵活性的统一。在鸳鸯阵中，各种长短兵器相互配合，攻防兼备，形成有机整体。每位士兵职责明确又相互依存，大大提升了作战单元的战斗力。

（一）企业中的协同与灵活

协同性：体现在跨职能团队的协作上。传统职能式组织结构中，部门墙林立，信息流通受阻。划小经营单元后，每个单元包含完成业务目标所需的各类专业人才，减少内部协调成本。以华为“铁三角”为例，客户经理负责客户关系维护，解决方案专家提供专业方案，交付专家确保项目落地，三者协同作战，共同对客户满意度和项目利润负责。

灵活性：体现在快速响应市场变化、捕捉商机方面。在凯格精机，重要的新产品研发或客户定制项目，由研发、供应链与生产、市场三方人员组成临时性项目团队，打破部门壁垒，让了解客户需求和技术实现可能的人共同负责项目，提升决策效率和成功率。

（二）培养干部的有效途径

划小经营单元不仅是提升效率的工具，更是培养企业干部的有效途径。在每个相对独立的小单元中，负责人需全面负责运营管理，锻炼综合管理能力。戚继光强调“全队人员协作的重要性”，以一体赏罚保障，培养官兵协同作战能力和责任感。阿米巴经营模式让每个小集体自行制定方案、独立核算，培养员工经营意识和全局观念，实现“全员参加经营”。企业通过在职培训、轮岗学习、课题研究等方式，加速人才培养，“在战斗中学习战斗”，造就大量实战型管理人才。

四、文化根基与中小企业的管理选择

中西方在军事和组织管理上的差异，深深植根于各自的文化土壤。西方军事传统强调规则、阵型和专业分工，映射到企业管理，表现为对标准化流程、精细化岗位描述、严密规章制度和清晰权责边界的倚重，适合架构稳定、市场可预测的大型企业规模化运营和风险控制。

反观中国古代军事思想，更注重权变、谋略和整体协调，精髓在于“天人合一”的整体观和“兵不厌诈”的应变智慧，追求动态中捕捉战机，以柔克刚。戚继光的鸳鸯阵是在既定框架下激发小单元主观能动性和内部协同的典范，衍生的管理哲学优势在于原则性与灵活性的高度统一，强调根据具体条件动态调整。

对于资源有限、综合管理能力尚在成长中的中小企业而言，盲目套用大型集团高度规范化的模块化管理体系，可能导致“小脚穿大鞋”，丧失灵活性和活力。更务实的策略是先汲取中国智慧中的阵法精髓：建立清晰的核心目标（战略）和基本的协同规则（阵型），形成内在凝聚力，再充分授权一线团队，让他们像鸳鸯阵那样，在统一作战原则下根据本地化市场情况灵活决策和协同作战。这种模式通过巧妙组织设计和文化熏陶，将普通作战单元整合成充满韧性和攻击力的有机整体，是中小企业在市场竞争中生存发展的关键。

五、挑战与对策

划小经营单元虽有多重优势，但实施过程中面临诸多挑战，关键在于平衡权力下放与监管、标准化与灵活性，并设计合理激励机制。

- 权力下放与监管平衡：借鉴鸳鸯阵中队长角色，赋予一线经理更多决策权，同时保持与总部密切联系，确保管控不缺位。

- 标准化与灵活性矛盾：如戚继光通过严格训练和标准化作战流程确保鸳鸯阵统一指挥下灵活应变；华为建立强大信息平台和管理平台，让一线团队及时获取后方资源支持，任正非强调“后方优质资源应在前线发现机会时及时发挥作用”。

- 激励机制设计：戚继光为戚家军制定明确赏罚制度，取每级敌人首级赏白银40两；凯格精机通过项目奖金、知识产权奖励、股权激励等多元激励体系，结合企业导师制、培训进修等方式，激发员工创新活力和积极性。

六、战略、组织与文化的协同

划小经营单元的本质，是通过组织模式创新，激发最小经营单元活力，提升组织整体效能。成功关键在于战略、组织与文化的协同统一。

从戚继光的鸳鸯阵，到中国共产党的游击战，再到稻盛和夫的阿米巴、华为的“铁三角”，历史证明：面对复杂多变环境，划小经营单元是保持组织敏捷性和适应性的有效途径。鸳鸯阵适应浙闽沿海地理特点，现代企业划小经营单元则是为了适应快速变化的市场环境。

今天，商业环境瞬息万变，移动互联技术加速“变”的节奏，对“大而全、庞而慢”的组织形态构成挑战。构建“灵动轻快”的组织可更好引领未来，“天下武功，唯快不破”是小企业的必备功夫。

划小经营单元代表组织理念的根本转变：从控制到赋能，从集权到分权，从标准化到个性化。这不仅是结构调整，更是思维方式的深刻变革。单个员工力量有限，但通过科学组织设计和文化凝聚，可汇聚成强大战斗力。

未来的卓越组织必然兼收并蓄：既能像现代化兵团展现严格纪律、专业配合和高效体系作战能力，也能在市场游击战中化身为灵活机动的鸳鸯阵，让听得见炮声的人果断决策，在动荡中捕捉机遇，坚韧成长。如何通过合理组织设计，激发个体创造力同时凝聚整体合力，在动态平衡中不断进化？这是古老鸳鸯阵留给当代管理者最宝贵的启示，也是变局中寻找组织平衡的关键。