当上海愚园路的ektos门店里，跑者们在淋浴间冲洗汗水、于会客厅交流训练心得，货架上norda™的跑鞋、Ciele的运动帽与阿迪Evo2系列错落摆放时，耐克、阿迪在中国最大的零售运营商滔搏，正悄然完成一场身份蜕变。这家87.9%收入依赖两大运动巨头的企业，在业绩承压下，选择以跑步为切口，从单纯的"货品搬运工"，向品牌孵化者与文化构建者转型。
业绩承压：巨头依赖下的转型迫在眉睫
滔搏的转型起点，是无法回避的业绩压力。2025/26财年中期报告显示，公司营收123.0亿元，同比下降5.8%；净利润约7.9亿元，同比下滑9.8%。尽管降幅较上一财年收窄，但核心问题仍未解决——对耐克、阿迪的深度依赖，让其受两大品牌中国市场销售下滑的影响直接而剧烈。线下客流减少、零售折扣率加深导致毛利率下降，传统单品牌零售模式的天花板逐渐显现。
在这样的背景下，滔搏将目光投向户外、跑步等细分赛道。疫情后，跑步文化迎来结构性变迁，不仅成为户外运动中高速增长的领域，更被巴黎时装周、上海时装周等顶级时尚活动接纳，从"小众运动"转向"主流生活方式"。滔搏副总裁丁超坦言，中国市场的特点是"垂类品牌窗口期短"，谁先抓住新兴赛道的机遇，谁就能抢占先机。于是，以跑步为核心的战略布局，成为滔搏突破增长瓶颈的关键一步。
ektos破局：从"卖场"到"跑者第三空间"
ektos跑步集合店，正是滔搏在跑步赛道的"试验田"。与传统运动卖场不同，这家开在多条热门跑步路线重合点的门店，刻意弱化了大牌Logo，转而强化"社区感"与"体验感"——淋浴间、会客厅的设置，让这里成为跑者训练后的聚集地；独家运营norda™、soar、Ciele等新兴品牌，搭配adidas Evo2、HOKA Tecton X 2等尖货，形成"专业+小众"的货品矩阵。
滔搏对ektos的定位远超"卖货"：它是一个"文化容器"，既要筛选孵化潜力品牌，又要为跑步文化提供生长的物理空间。门店负责人透露，当前销售占比最高的是跑步服装品类，这意味着到店客群中"核心跑者"占比极高。为了精准聚集目标人群，滔搏要求店员必须是"跑圈高频参与者"，通过跑者间的身份认同实现口碑裂变。这种"去品牌化、强社群感"的运营思路，让ektos逐渐成为跑者心中的"文化教堂"，消费反而成了附属行为。
战略深潜：VC思维下的品牌孵化与文化共建
ektos的背后，是滔搏从"渠道商"向"品牌伙伴"的思维转变。在与新兴品牌合作时，滔搏摒弃了传统代理商的"相亲式自我介绍"，转而采用"自由恋爱"模式——先阐述对品牌的理解，再提出共同发展的愿景。对于norda™这样定位高端、调性克制的品牌，滔搏不仅要发掘其与东方文化的契合点，更要与品牌总部高频沟通，确保中国市场的运营不稀释其"cool factor"（酷感）。
这种合作模式带有强烈的"VC思维"：滔搏看重的不是单品牌的短期ROI，而是其"风险-收益画像"，通过自身的零售、运营、营销能力，帮助新兴品牌适应中国市场。比如独家运营的越野跑服饰品牌CHANCE，在试营业半个月内就取得了超出预期的销售成绩，印证了这种孵化模式的可行性。更值得关注的是，滔搏计划年底推出"上海主题"联名产品，这意味着它将从"渠道方"深度渗透到"产品定义与文化创造"环节。
平衡之道：在"慢调性"与"快市场"间找节奏
滔搏的转型之路并非没有挑战。多品集合店模式素来被认为"难做"——SKU庞杂、库存压力大，稍有不慎就会沦为"打折清仓大卖场"。丁超表示，团队面临的最大难题是"商业化与品牌定位的平衡"：中国市场发展速度快，品牌若太慢可能被淘汰；但操之过急，又会稀释品牌核心调性。
对此，滔搏的策略是"算大账，不算小账"：ektos的终极目标不是单店盈利，而是推动整个跑步板块发展，巩固其在跑步领域的领导地位，并反哺主业。未来，滔搏不会急于复制ektos门店数量，而是聚焦"独家引入更多国际跑步品牌"，持续深化在细分赛道的布局。
从依赖耐克阿迪的"渠道巨头"，到深耕跑步文化的"生态构建者"，滔搏的转型本质上是一场"从卖货品到卖生活方式"的跨越。当越来越多企业在存量市场中争夺份额时，滔搏的尝试或许指明了一条新路径：在消费升级的浪潮中，只有成为文化的"定义者"，才能真正掌握市场的话语权。